小米为魂，米脂有家苏陕协作“网红打卡地”

米脂县电商中心

陕西省米脂县，抖音主播“凤小禾”小两口电商人生的“风口”，发生在2023年底。此前，这对热爱直播、对电商事业充满了兴趣的90后小夫妻在自家屋子里搭建了一个简陋的直播间，一方面通过网络介绍陕北的历史文化、风土人情，另一方面通过带货陕北小米开启了两人的“电商人生”。

由于受条件、环境的影响，加之一切都是在摸索着进行，所以做电商初期的小两口尽管非常认真、卖力，但直播的效果却一直不尽人意。每天从下午6点直播到深夜12点，整整6个小时，小禾几乎不停歇地和粉丝在平台互动带货，但下单量却微乎其微。

抖音主播“凤小禾”正在直播带货

当时两人使用的直播设备只有一台手机和一个网上买的麦克风，没有专业设备、没有专业布景，直播硬件条件非常简陋。“除非身体实在支持不住，否则我几乎从不休息。当时没经验，再加上设备简陋，虽然很辛苦，但每天晚上最多只能卖上两三百块钱的货。”4月下旬，小禾在向苏陕智库回忆那段“不堪回首”的日子时，好几次都笑了。

2023年11月初，就在小两口对直播带货就要失去信心时，有熟人告诉他们一个消息说，苏陕协作帮助米脂县建造的创业孵化基地落成了，专门孵化像他们这样的个体电商。

对于苏陕协作，此前小禾就曾多次听当地人说过。说是为了助力米脂的小米走出陕北、走出陕西，苏陕协作不仅助力米脂县打造小米产业全链、投资小米产业园，还通过“陕货进苏”让米脂小米成了长三角及东部沿海省份民众最喜欢的陕西农副产品之一。

“我们的电商可以入驻这个基地吗？”带着试一试、碰碰运气的想法，去年底小禾和丈夫姬鑫鑫来到米脂县创业孵化基地咨询入驻事宜。结果他们当时就震惊了，一楼是时尚现代的公共阅读空间，二楼展示区摆满了各种陕北特产，三楼电商直播间的专业设备和全新的办公设施，让他们大开眼界。

各类陕北特产琳琅满目

从工作人员的介绍中他们才得知，这个总投资1700多万元建设的创业孵化基地是由苏陕协作资金（1290万元）主导的一个苏陕协作项目，面积有4200平方米，现代化的办公室、会议室、培训室和直播间一应俱全，基地的初衷就是孵化和助力像小禾这样的个体小微电商企业。

入驻这样的基地租金会不会很高？当小禾小心翼翼地提出这个问题时，工作人员笑了。他们答复说孵化基地对入驻的创业实体实行“五免政策”，即免费提供办公场所设施设备，免费电商培训教育，免费创业孵化指导，免费物流仓储服务，免费网络和水等物业服务。最让小禾和丈夫没有想到的是，工作人员还告诉他们，只要企业入驻这里，就有机会去南方免费接受系统的专业电商培训。

就这样，小两口的“榆林凤小禾农产品开发有限公司”成为2024年入驻米脂县创业孵化基地的第一家企业。

“我们第一次来到孵化基地的直播间时，就被这里一应俱全的先进设备惊呆了。工作人员说这都是参照长三角那边的直播产业配置的，目的就是让我们的直播从此步入正轨、发展得更好。”姬鑫鑫对苏陕智库说。

苏陕智库到米脂县创业孵化基地访问当天，“凤小禾”正在镜头前热情洋溢地给粉丝们推荐米脂小米：“咱们米脂小米，籽粒饱满，颜色金黄，煮粥后有一层厚厚的米油，又香又营养……”20平方米左右的直播间内，麦克风、补光灯、高清摄像头、背景布置、智能直播一体机等先进的直播设备一应俱全，通过直播大屏，主播能清晰地看到粉丝实时留言，及时解答粉丝的问题。直播镜头之外，姬鑫鑫正在后台实时监测直播数据，并根据粉丝下单情况及时和后端仓库联系备货发货。

富有米脂特色的小米咖啡

“非常感谢苏陕协作帮我们打造的这个孵化平台，这里不仅圆了我们的电商梦，同时也让我们有了以前想都不敢想的收益！”直播结束后的小禾对苏陕智库说。

据她说，自从入驻创业孵化基地以来，工作的干劲更足了，最重要的是，现在每场直播的收入比以前翻了好几翻，最好的时候一天的销售额就有1000多块钱。“这个数字可能对大主播来说不算什么，但对于我们这样专注卖米脂农产品的小主播来说，已经是非常好的成绩。我们特别感谢苏陕协作，感谢江苏高邮为我们米脂的电商发展提供这么好的条件！”姬鑫鑫对苏陕智库说道。

据米脂县创业孵化基地负责人介绍，基地目前已经入驻包括陕西青创联盟电子商务股份有限公司等16家电商直播商家，吸纳就业人员 102名，有力地推动了米脂县电商产业进入一个“新时代”。从近半年的运营情况来看，这些电商企业在有力提升当地电商产业规模的同时，也加快了米脂小米、陕北杂粮和山地苹果等农特产品加快进军国内外市场的步伐。此外，苏陕协作在米脂县打造的这个基地如今不仅是当地许多年轻人心目中的“网红孵化基地”，同时也是米脂县县域经济高质量发展的一个窗口。基地先后被认定为“米脂县青年创业孵化基地”“米脂县非公企业和社会组织党群服务中心”“西安思源学院电子商务产学研一体化示范基地”“榆林市创业孵化基地”“陕西省创业孵化示范基地”和“榆林学院实践教学基地”等。苏陕协作在米脂的帮扶受到社会各界高度认可。

现代化的公共阅读空间

据米脂县委常委、副县长、高邮市对口帮扶米脂县联络组组长孙定勇介绍，苏陕协作助力米脂打造这个基地只是第一步，为了通过苏陕协作赋能米脂县电商产业大发展，今年初在高邮市对口帮扶米脂县联络组的组织下，米脂创业孵化基地选派了包括姬鑫鑫在内的13位米脂电商人前往杭州免费参观学习。那次南下学习，参训的电商人都感慨让自己大开眼界，不仅提升了业务认识，更关键的是理清了大家对未来发展的思路。

此外，高邮市通邮电子商务产业园还精心选派了4名专业老师到米脂现场指导大家直播展销活动。近年来，在高邮市委市政府和米脂县委县政府坚强领导下，在扬州市对口帮扶榆林市工作组指导下，联络组一茬接着一茬干，借助苏陕协作契机，大力培育扶持壮大电商产业，助力米脂县打造成为西北地区最大的小米杂粮集散地。下一步，联络组还会选择合适的机会组织两地的主播和带货达人同台，让高邮米脂更多名特优农产品飞入寻常百姓家。（作者：顾宇洁）

文章来源：江苏省对口帮扶陕西省工作队

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